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銷售網絡監控攝像頭需要注意什么
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GUANGZHOUJIANKONGANZHUANG

時間 : 2019-10-16 13:55 瀏覽量 : 17

銷售網絡監控攝像頭需要注意什么,伴隨著我國安防監控系統解決方案的越來越數字化,網絡監控攝像頭逐漸成為當下的一個主流,作為一個網絡監控攝像頭的行業銷售人員,怎么樣把自己產品最大的優勢介紹給你的客戶,需要注意的有以下幾點:


銷售網絡監控攝像頭需要注意什么


1、客戶的設備配置,項目比較小的,建議使用NVR,一般就可以達到客戶的要求了。項目比較大的,建議采用數字矩陣的解決方案,數字矩陣實現的功能達到的效果是NVR達不到。還有諸如AP、光纖、雙絞線傳輸距離等問題,應該多去看下國家標準,有太多好處,利于客戶項目驗收及項目實際使用可靠性,降低售后率。我們應該站在客戶的角度去考慮問題,為客戶配置最為合理、成本最低的解決方案。


2、方案的介紹,有很多的工程商和代理商會問到這類問題,海思也好,TI也好,安霸也罷,或者其他的非主流。其實芯片提供給監控攝像機一個平臺而已,具體的效果都是廠家的開發能力決定的。海思一樣可以做到安霸的低碼流和完美的視頻圖像,如果廠家對網絡監控攝像頭的開發能力比較強,完全可以方案取勝;如果直接用的ODM,你就應該忽略這類的問題,不論你說的天花亂墜,你的攝像機效果肯定是比不上開發能力強的公司的。

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3、現在越來越多的客戶希望通過網絡遠程去看監控攝像機的效果,有很多的廠家也做了遠程視頻觀看的軟件,但是大家忽略一個很重要的問題,就是網絡載體的承載能力是否足夠,如果由于網絡問題客戶看到你的視頻一卡一卡的,那就最好還是別發,直接給視頻文件對方看就好了,在給的視頻文件中,會因為網絡監控攝像頭亮度、對比度等設置,給人的感觀是不一樣的,亮一點,圖片會更加炫目一點。在給這個視頻文件的時候,最好是直接從項目中錄像。


4、網絡監控攝像頭有一個很重要的因素,就是協議兼容問題。最普通的ONVIF協議,比如,中維世紀NVR及IPC是都支持ONVIF的,中小型IPC廠家也支持ONVIF,但他們的ONVIF版本又不太一樣,所以在實際連接過程中,不一定能互通。說支持的很多,但是真正做到的不多,這個問題基本都需要做兼容測試才能解決,或者提供SDK。鑒于這種情況,所以你在跟客戶推薦網絡監控攝像頭的時候一定要說明兼容網絡監控攝像頭的有哪幾家的數字矩陣、NVR等設備。很多的客戶對這個還很模糊,所以網絡監控攝像頭廠家有責任向你的客戶說明這個問題,避免客戶因為不能兼容而產生的不良后果。


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